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大学生在校创业项目计划书（通用5篇）

　在发展不断提速的社会中
，需要使用创业计划书的场合越来越多，创业计划书不但会增强创业者自己的信心 ，也会增强投资者及合作伙伴对创业者的信心。一般创业计划书是怎么制定的呢？下面是我收集整理的大学生在校创业项目计划书（通用5篇）
，欢迎阅读与收藏 。

大学生在校创业项目计划书1

　公司秉承着“以市场为导向，以顾客满意为宗旨 ”的经营信条 ，“创新
，进取，诚信 ，热情”的企业精神，“人本人和
，从严从高
”的企业经营哲学，服务大众 ，回馈社会
。

　一 、服务与产品

　我们公司的定位是新型教育业兼服务业
，主要客户群体为农村地区有一定消费能力的学生及家长。公司聘请的讲师均来自天津大学
、南开大学等知名高校成绩优异的学生，通过三轮试讲、批课 、360度考核等 ，为广大农村学生提供价廉质优的课程 。除面授课程外
，针对农村学生较为分散的特点，我们提供网络远程教育平台并将部分课程刻录成光盘 ，最大限度地满足学生个性化的学习需求
。寒暑假期间
，我们会组织培训营，邀请知名教授
、优秀学长学姐与学生们交流 ，组织实践活动
，培养综合素质。

　二、市场竞争分析

　农村教育是中国教育改革和发展的重点 。据权威机构统计，中国（内地）农村人口占全国总人口的65% ，人口素质低，文盲和半文盲人口x亿
，在农村就业人口中，文盲和半文盲占35.9% ，小学文化程度者占37.2%
，每万人口大学生数为x名，平均文化程度为x年
。近年来 ，由于教育支出不均衡
，城乡教育与知识差距明显加大，集中体现在公办学校的教学设施和师资水平上。而随着农村教育需求的增加 ，农村地区对正规私立培训机构的需求也大大增加 。目前
，多数培训是由非正规的个人组织，或由一些城市培训机构以公益讲座的形式进行短期培训 ，教学效果甚微。

　为弥补农村教育的空白
，本公司教育培训的核心竞争力如下：

　1 、费用低廉，所聘教师为高校学生 ，授课成本低；

　2、公司有一套完善的培训考核制度，课程质量有保证；

　3
、拥有远程教育平台、教学光盘等
，教学资源丰富
。

　三 、市场营销

　为了打出本公司的品牌，我们将投入大量资金 ，宣传本产品。首先对公司的课程产品
、价格进行合理细分
，制定不同价格 。在营销方面，初期通过市场渗透策略 ，宣传企业形象
，打造品牌，提高市场占有率；后期加强课程开发和设计 ，丰富授课内容
，引入新产品，并将重点由硬性宣传转移到与各个学校的合作上 ，举办各类比赛
，设立奖助学金等
。

　四、出资说明

　公司计划注册资本x万人民币，其中每位创始人自筹资金xx万 ，保证团队对公司的管理。

　五 、投资报酬与退出

　目前国际上风险资金撤出的方式主要有三种：IPO，收购
，注销 。其中采用IPO方式的企业通常要有健全的资本市场的支持；而注销则意味着风险企业的失败
。因此，结合我们公司的经营目标 ，以及中国资本市场的现状
，我们决定采用由管理者自身收购或者由风险投资者继续持股，成为战略投资者的方式 ，我们有信心使第二种方式成为风险投资者的首选
，如果选择第一种方式，我们将在第五年实现风险资金的完全退出。

　六
、风险分析

　尽管启明教育公司有广阔的销售市场及广大的客户群 ，但风险是一定存在的
，因此团队会以强烈的责任心对投资者负责，全面地分析公司运营后会遇到的各种风险及应对策略 。

　七、经营预测与财务分析

　依据公司现金流量大 ，周转快的特点
，公司建立一套良好的财务制度体系，实行现收现付的财务制度 ，做到每一分钱都能得其所用，不断升值
。

大学生在校创业项目计划书2

　一 、创办企业的基本情况

　1
、企业名称：广式汤品店

　2、行业类型：服务

　3 、行业发展前景：上海拥有巨大的饮食消费市场
，有许许多多喜好美食的人，尤其 ，汤品深受人们的喜爱
，其中港澳台及广东人更是如此。

　4
、主要产品（服务）和经营范围：各品汤料

　5、创业者个人情况：本人偏爱各种美食 。

　6 、创业基本条件：项目拟定——广式汤品店

　资金部分自筹，部分借贷

　场地定于成熟住宅小区和商业圈附近

　7、目前存在的困难和打算：目前存在的困难是资金不足 ，打算自筹资金
。

　二
、项目的市场分析

　选择项目的理由：汤品市场尚待开发
，属于朝阳行业，好的美食是人们乐于接受的。

　选择场地的理由：适合开于成熟小区及商业圈附近 ，便于发展客户群
，扩展市场 。

　市场调查的基本情况：上海的饮食市场上流行各类排档、小吃，中小型饭店 、茶楼在特定的范围内没有特色汤品 ，而各家饭馆
、酒店基本只售家常小菜
，其间并无冲突。市场调查表明：上海的人群普遍重视生活质量，重视饮食质量 ，对自身健康十分重视，市场潜力巨大
。

　步行街（200~500米半径范围内）
，居民住户1000户左右，工薪阶层 ，大都消费能力较好。生活商圈（500~1000米半径范围内）
，高档住宅区，居民住户400户左右 ，消费观念前卫
，消费层次高 。商圈附近（1000~2000米半径范围内），闹市区约3000户 ，各种小吃类型众多
，没有汤品特色小吃
。总体来说市场潜力很大，消费结构合理。

　目标客户分析：客户目标锁定为门店周围的住户群以及工作群 ，客户大都为工薪阶层以及商人、游客 、学生 。上述客户都具备一定的消费能力
。只要服务价格定位适中
，相信能得到客户的认同。

　竞争对手分析：步行街附近有两家酒店，三家小吃 ，特色餐饮店，如：吉祥馄饨
、肯德基、麦当劳 、克里丝汀西饼店都座落于此
，说明此地消费能力很强，是商家必争之地 。虽然有众多的竞争对手 ，但我们的服务项目不同
，所以这些竞争对手从同业竞争上来说并不成为对手
。

　产品（服务）的市场定位：服务定位于餐饮行业中档价格。以优质的产品以及优质的服务来赢得客户 。

　三
、市场营销

　产品服务特色产品推荐特点成本价销售价

　沙参玉竹粟米老鸡汤营养、可口 、美味
、滋补8元16元

　竹笋莲子石斑鱼汤鲜美、营养丰富 、滋补、养颜10元18元

　火腿冬菇鸡鸡蒸饭营养丰富
、鲜美可口8元15元

　促销方式：会员制、假期优惠制 、礼品促销制
、送货上门、广告促销制

　分销渠道：通过门店增设组成连锁
。

　竞争有利条件：相关行业相对较少，有自己的特色 ，在成熟商圈发展容易吸引客户。

　四 、企业组织机构

　编号岗位名称人数岗位工作内容薪资额度其他

　1店主兼经理1全权负责1000

　2厨师2汤品烹制1200元

　3服务生2送货及大堂服务800元

　企业组织机构和管理措施：管理措施方面
，采用考勤制和赔偿制
、提成制，有利于提高员工的工作积极性 ，用心做好自己的工作 。

　五、经济分析

　投资额预算和资金筹措计划：

　1 、加盟投资5万元
，其中加盟费2万元，保证金2万元 ，一万用于购置广式汤品的餐饮用具。

　2
、流动资金预测
，其中①开办费1.8万元，包括广告宣传0.4万元 ，装修1.4万元
。②添置店内柜台及汤品原材料1万元。③3个月开支流动资金预计2万元，其中3个月租金1.2万元
，工资0.9万元，日常开支0.4万元 。④不可预计费用0.4万元
。

　六、风险因素分析

　风险因素分析：

　1 、场地选择风险较大

　2
、人员使用

　3、产品质量的保证

　4 、对周围人群消费能力的评估。

　风险防范对应措施：

　1、场地选择可请专业人士进行挑选

　2
、人员使用上要认真筛选 ，定期进行培训

　3、产品质量要从源头上把关
，认真做好每道工序

　4 、做好充分的市场调研，对人群的消费能力有足够估计 。

　七
、企业开办期经营目标

　1、根据市场预测 ，开业后3个月内尽力完成日均售出量达到300份
，第6—9月完成900份
。第一年基本能够保平，稍有盈余。着力于稳定客户 ，培养会员
，稳定企业制度 。

　2 、第二年和第三年以发展为主，发展个人消费的同时开展团体消费的发展 ，使营业额达到资金累积
，以便开发其它门店
。

大学生在校创业项目计划书3

　一
、背景

　行业经过近两年的飞速发展，催生了大量P2P平台 ，但行业集中度越来越高，逐步形成全国性和区域性寡头
，整个行业竞争逐渐趋于白热化，同时也充满机遇。而整个行业的获客成本也被推到极高 ，目前行业获取一个投资用户成本已经超过3000
，而人均投资金额不过三到五万，这还是没有计算用户流失的情况下 ，因此如果想获取一万有效投资用户
，营销成本超过3000万，这是在不考虑人员成本 ，租金以及一些其它额外的支出的情况下 。

　行业的获客困难
，其实都是大家一味模仿，过度营销的结果 ，我们以跟旅行社合作为切入点
，给旅行社授信，定位80 ，90后追求自由，快乐的群体
，一方面做旅游消费金融分期，一方面为他们理财 ，做旅游基金
。为他们攒钱
，方便他们出行。同时后期开发app等，切入旅游社交 ，中高端线路设计
，为用户量身打造旅游线路 。

　二、行业分析

　目前整个p2p行业用户人数将近200万，而互联网理财的用户已经超过1亿 ，据xx统计
，超过90%以上互联网理财用户都是70后，80后 ，90后人群
，而这些人群除了拥有互联网理财的习惯，也同时超过60%以上都已经初为人父人母 ，因为在互联网金融行业竞争逐渐激烈的时候，行业不乏创新
，类似以初为人父人母定位的宝宝钱包，以月光族定位的玖富旗下的随手攒 ，以高级白领和中产阶段定位的xx旗下的员工宝。

　宝宝钱包是一款专门为初为父母
，而又有互联网理财习惯的用户群体设计的，利用父母热爱孩子的情感营销来定位 ，在上线一个月的时间迅速获得超过10万的注册用户
，在没有过多的营销推广，只是依靠朋友之间的推荐和病毒营销 ，而在他们迅速积累用户的时候
，以后将可以切入母婴电商市场
。

　目前现有的一亿互联网理财用户群体，也是现在旅游市场的主要用户 ，据统计超过70%以上的80后
，90后一年出游一次以上，而国内的旅游市场现有的市场份额也将近3万亿以上 ，超过50%以上的80，90后消费群体一年有两次以上的出游
，而这些用户群体都有比较良好的信用环境，也有一定的还款能力和意愿 ，目前包括xx
，xx旅游网都已经开始在做互联网金融给用户做旅游分期。而包括xx银行，xx银行也开始切入旅行社并且跟国内一些比较大的ota公司合作 ，给予其用户授信 。

　目前我国消费金融的市场开发程度尚不足30%
，远低于欧美等国水平，而现在大量的地产公司 ，电商
，银行都已经在布局，精心开垦这片蓝海 ，据xx统计
，20xx年国内的消费金融市场将达到x万亿
。而旅游消费金融，将会占据比较大的市场比例。

　三 、我们的发展定位

　有别于其它的互联网金融平台 ，我们是专注旅游细分领域的，而相当一部分互联网理财用户
，他们同样也是旅游人群，通过旅游消费分期切入旅游行业 ，为大量的旅行社增加额外营收
，扩张市场，增加盈利点 ，同时我们为旅游用户理财
，管理资产，让他们财富升值 ，可以方便下次出行
，而我们平台只是中介，后期我们开发中高端旅游线路 ，专门为游客定制服务
，其中包括酒店，机票 ，导游，路线
，活动项目，为vip用户提供高端服务 。

　平台后期将开发app ，增加旅游社交交友
，以及自荐申请旅行师的功能，通过社交的方式 ，时间的分享
，将极大的增加旅行的趣味，同时增加公司的品牌度 ，增加客户的黏度和使用频率
，同时产生沉淀大量的内容
。

　中国的旅游行业经过自助游，跟团游 ，目前大众已经达到一定层次的富裕程度
，所以更多的是追求精神上面的体验，中高端旅游 ，度假休闲，甚至于这样的旅行社交
，轻松活泼的旅行方式将是未来的主流。

　我们计划一年内做到10个亿以上的成交量，以均笔5000计算 ，我们需要做到20万笔以上
，前期主要是跟旅行社合作，这样容易扩张规模 ，后期除了旅游消费分期产品
，还可以针对旅行社以及酒店的应收债款设计金融产品，可以更好的深入到旅游行业 ，

　四
、公司规划

　公司前期主要是移动端微信的开发
，对接旅行社进行合作，设计金融产品 ，组建营销团队
，目前移动互联网已然是趋势，手机将人跟各种消费场景连接在了一起 ，我们通过移动端微信的切入，以产品创新和新媒体营销来获取流量和用户
，并且通过这种产品将所有的旅行社连接在一起 。初期团队计划8—10个人，其中包括跟旅行社洽谈商务人员 ，新媒体运营
，客服，金融产品设计 ，风控人员以及美工和技术人员
。

　五、各个业务板块占比

　后期我们将设计高端旅行线路
，通过组团等全程的服务来增加新的盈利量，并且将开发app ，其中将有旅游社交
，社群分享功能，通过积分体系 ，旅行币的方式激励用户的活跃度
，而积累到一定的旅行币可以兑换一些户外的用品，甚至奖励免费旅游。通过文字 ，，旅游日记的分享来使得平台里面有大量的内容沉淀
，而这些又可以通过微信，自媒体来传播和营销

　计划在年内做到10个亿的成交量 ，同时有10—20条自己设计的专属旅行路线
，旅游次数达到千人次以上，将用户数做到10万以上 ，同时引进风投
，进行a轮 。再去扩张市场，其中包括组建自有的风控团队 ，催收团队
，营销，品牌 ，以及于跟各种旅游地产公司合作
，设计度假游等产品
。希望在一年内保持盈亏平衡，同时占有一定的市场份额。并且能够有持续的盈利的能力 。

　六 、盈利能力分析

　按照我们计划的10亿的'成交量来计算 ，以4%的息差，我们从旅行社这边的毛利润可以达到400万
，定制路线以千人次计算，每人次6000元来计算 ，毛利率15%。毛利润将近90万
。保守预估一年内可以达到500—1000万的营收。按照10PE算引入风投投a轮
，公司估值超过一个亿 。

　后期如果引入资本我们将加速引入发展，进行业务的扩张 ，特别是打通全国内的旅行社
，有别于途牛，我们是一开始就以旅游消费金融作为切入 ，后期也可以整合线路提供增值服务
，按照预估，一年内可以达到盈亏的平衡
。相对国内的ota公司 ，我们一开始就有非常清晰的盈利模式
，能够差异竞争，而不是陷入烧钱获取用户的怪圈。

　后期的业务板块还可以涉及跟酒店 ，旅游地产，度假等项目合作
，为用户创造额外的价值，但是暂时只是预期 ，对于其创收能力现在还不能预估 。

　目前国内的在线旅游公司对于旅游行业的渗透率还没有超过10%
，而在欧美国家早已经超过了50%，因此还是极大的提升空间 ，随着国内收入水平的不断提升
，以后出境游，高端个人定制游 ，将会呈现爆发之势
。而其中的旅游消费金融
，户外，度假旅游也会不断提升市场份额。未来十年 ，旅游行业都将是一个高速增长的行业 。

大学生在校创业项目计划书4

　一
、创业背景

　近年来
，我国餐饮业发展迅速，餐饮品种丰富 ，店铺数量迅速增加，各种类型的饭店、酒店层出不穷
，行业竞争日趋激烈
。与此同时，洋快餐登陆对我国餐饮业也提出了严峻挑战。随着洋快餐的大举进军 ，一种新的餐饮经营模式—连锁经营逐步受到广大从业者的关注 。连锁经营改变了传统的小生产经营方式
，有效降低经营成本，扩大市场占有率 ，给企业带来了巨大的规模效益
。国内有识之士已开始利用连锁这一有效手段发展生产经营
，如北京全聚德烤鸭集团 、东安饮食集团、天津狗不理集团
、大连渤海饭店集团等都走在国内餐饮业连锁经营的前列，对行业的规模发展起到了推动作用。但总的来说 ，我国连锁经营
，尤其是餐饮业连锁经营还处于初级阶段 。大力发展连锁经营是餐饮业提高经济效益的有效途径和必由之路。

　二、店面简介

　本店位于大学聚集中心地段，主要针对的客户群是大学生 、教师
、以及打工人员
。经营面积约为80平米左右。主要带给早餐、午餐 、晚餐以及特色冷饮和休闲餐饮等 。早餐以小吃为主打特色
。品种多 ，口味全
，营养丰，使就餐者有更多的选取。午餐和晚餐则以健康的菜色为主 。本餐厅采用自助快餐的方式 ，使顾客有更简单的就餐环境与更多的选取空间
。本餐厅装饰自然，随意
，同时负有现代气息，墙面采用偏淡的温色调 ，厨房布置合理精致
，采光性好，整体感观介于家庭厨房性质与酒店厨房性质之间。

　初期(1-3月)

　主要产品是针对城市三种群体不同身体健康状况的餐品 ，市场策略为透过用心有效的营销策略
，挤占中式餐饮及保健药品的市场分额;树立“绿色食品”的良好的品牌形象，提升知名度
、美誉度;收回初期投资 ，用心进行市场推广 。

　中期(1年)

　巩固、扩展已有的市场分额
，进一步健全餐厅的经营管理体制，提高企业的科学管理水平;着手准备品牌扩张所务必的企业形象识别系统 、统一的特色优势餐品
、统一的管理模式等方面的建设
。

　长期(2年)

　届时 ，餐厅运营已经步入稳定良好的状态
，随着企业的势力与影响力的增强，服务范围不再能满足潜在顾客的需要时 ，以特许经营的方式，开拓新的市场空间
，扩大餐厅的辐射范围和影响力。

　三、发展战略

　1 、本餐厅开业之前，要作广告宣传 ，因为主要客户群是针对学生的
，而学生中信息传递的速度与广度是很大的，所以宣传上可不用费太大的力度 ，只需进行传单或多媒体等形式的简单广告即可 。

　2
、本餐厅采取自助餐的方式
，免费茶水和鲜汤
。并且米饭的质量相对竞争者要好，可采用不同的做法 ，使口感与众不同
，以求有别于竞争者，给顾客更多的优惠 ，以吸引更多的客源。此外
，本餐厅还根据不同的节日而设定富有特色的情侣套餐，这也将成为本店的一大特色 。

　3、有许多学生习惯于三点一线的生活方式 ，许多时候为了节约时间会选取最近的就餐地点而不愿到较远点的餐馆，所以在地理位置选取上不会与校园大门有太大的距离。餐厅在适当的时候还将推出送外卖的服务
，根据不同状况采取相应得做法
。如：若有三份以上(包括三份)的叫量能够免费送货上门，单独叫外卖的需交付必须的送货费 ，这样还有一个好处
，如有一人想叫外卖，为了不出送货费则会拉上另外的两份外卖 ，如此也是能增加销量的。

　4 、餐厅使用不锈钢制的自助餐盘
，即节约又环保，而废弃物也不能随便倾倒 。

大学生在校创业项目计划书5

　一、项目企业摘要

　二
、业务描述

　计划及所要实现的目标 ，主要包括：

　1、研究资金投入

　2 、以信息科技为主体（包括：综合布线
、数据库维护、视频监控 、平面广告类）

　三
、产品与服务

　生产经营计划
。主要包括以下内容：

　1、以信息科技为主体（包括：综合布线 、数据库维护
、视频监控、平面广告类）

　2 、公司的生产技术能力

　3
、品质控制和质量改进能力

　4、将要购置的生产设备

　5 、项目生产管控流程

　四、市场营销

　x目标市场
，应解决以下问题：

　1
、综合布线、数据库维护 、视频监控
、平面广告类2、中端客户群为主

　3 、我们以2年创业计划将公司提升到有资质的综合专业公司

　4
、首先以花都市场为基础，逐步向珠三角发展

　5、利用现有的市场平台逐步发展业务x行业分析 ，应该回答以下问题：

　1 、营销机构项目部和营销队伍及施工为主体

　2
、营销渠道目前利用现有的资源和团队上发展为目标

　3、广告策略以网络网站为推广平台

　五 、管理团队

　x全面介绍公司管理团队情况
，主要包括：

　1
、公司的管理机构，主要股东、关键的雇员 、薪金、股票期权
、劳工协议、奖惩制度及各部门的构成等情况都要明晰的形式展示出来

　2 、要展示你公司管理团队的战斗力和独特性及与众不同的凝聚力和团结战斗精神x列出企业的关键人物（含创建者
、董事、经理和主要雇员等）关键人物之一x企业共有多少全职员工（填数字）x企业共有多少兼职员工（填数字）x尚未有合适人选的关键职位x管理团队优势与不足之处x人才战略与激励制度x外部支持：

　六 、财务预测

　x财务分析包括以下三方面的内容：

　1
、主要提供现金流情况、资产负债表 、损益表
、以及年度的财务总结报告书

　2、投资计划：

　（1）明确投资者双方股权的比例安排

　（2）投资资金的收支安排及财务报告编制

　（3）投资者介入公司经营管理的程度的安排

　3 、融资需求项目实施的.计划进度及相应的资金配置
、进度表。x投资与收益x简述本期风险投资的数额、退出策略 、预计回报数额和时间表？

　七、资本结构

　x目前资本结构表

　x请说明你们希望寻求什么样的投资者？（包括投资者对行业的了解 ，资金上
、管理上的支持程度等）

　八、风险分析

　x企业面临的风险及对策

　九 、其它说明

　略

;

大学生创业计划书

　大学生创业计划书，关于这类计划书其实是有很多技巧的
，掌握了其中的技巧写起来也会得心应手，下面大家就跟随我一起来看看大学生创业计划书的相关内容吧 ，欢迎大家借鉴和参考
，希望对大家能有所帮助 。

　大学生创业计划书1

　 大学生创业计划书

　 一
、校园创业环境介绍

　随着社会经济和文化的发展，人们生活节奏的加快 ，人们的生活环境
，生活方式都发生了很大的变化！兼职已经成为一种时尚，学生兼职的市场非常广阔
。

　学生兼职是学生减轻自己经济负担的需要；学以致用的需要；学生了解社会的需要；提高学生综合素质的需要；增加社会经历的需要；为走向工作岗位大基础的需要。

　团体消费已经悄然走进人们的生活 ，已经开始流行
，这是社会发展的需要同时也是一种必然 。

　团体消费涉及到人们生活的方方面面，团体消费使人们节约金钱 ，节约时间
，用尽量小的投入获的最大的消费实惠，学生团体消费就更有市场 ，学生是纯消费者，品牌意识和品牌忠诚度非常高
，学生消费也是走在社会的最前沿
。团体消费是个性。品牌 。实惠最佳消费方式
。

　打造高校团体消费终端市场，其商业市场发展潜力不可估量！

　 二、校园创业宗旨

　着力于高校市场的开发 ，建立校园兼职平台
，学生实践平台，校园商业平台 ，服务学生
，服务高校。

　 三 、创业主题

　关系学生成长：让学生参与社会实践，认识社会 ，了解社会
，边学习边实践，学以致用 ，提高学生的综合素质
，校园市场，由学生自己开发 ，自己经营自己维护 。

　 四
、创业目标

　占领高校消费终端市场以及以高校为中心的周边消费市场，打造高校创业的品牌联合舰队。

　 五、市场需求点

　1 、学生减轻自己经济负担的需要

　2
、学生参加社会实践
，提高自己综合素质的需要

　3、学生个性消费，品牌消费
。实惠消费。安全消费的需要 。

　4 、高校提高学生就业的需要

　5
、响应鼓励大学生创业的需要

　7、商家要求打开校园市场的需要

　8 、社会经济发展趋势的需要

　 六、项目商业潜力

　此项目的长远目标是占领高校消费终端市场 ，以及以高校为中心的终端消费市场
，其商业前景不可估量！

　大学生创业计划书2

　 一
、项目战略

　 （一）创业环境

　在各类人群较集中的南大街附近开一家具有特色的咖啡厅，提供各个档次的咖啡和糕点 ，让学生、普通工作者 、白领等都能找到合适自己消费水平的咖啡；提供优雅独立的包间
，让情侣或谈业务的人有自己的私人空间
。

　 （二）自身的优劣势

　 1
、优势：

　（1）自己家从小经商，从小懂得怎样经营商店 ，不畏惧陌生人
，能够较好的与他人交流。也接受了多年的.基础教育，有相对完善的基础知识和人格 。

　（2）大学生是最具创新精神的人群之一
。我们大学生往往对未来充满希望 ，有着年轻的血液、蓬勃的朝气
，以及“初生牛犊不怕虎 ”的精神。

　（3）“政策优势
”是我们的优势之一，有政策的倾斜与支持 ，比如贷款优惠，减免税收
，法律保护等等，是我们大学生顺利创业的一大保障 。

　（4）我家店附近经营过一家咖啡厅 ，对经营模式
，以及各种人群的需求有一定的了解
。同时自己很喜欢和咖啡，会品咖啡。

　（5）在校四年 ，在许多专业有些志同道合的朋友
，能够组成创业团队 。每个人都会有自身的优势，这样就在创业团队组建是能够产生协同优势
。因为有一定的感情基础 ，所以相对来说
，团队的稳定性更好。

　 2 、劣势：

　（1）急于求成
、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，虽然掌握了一定的书本知识 ，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验 。此外
，对市尝营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。

　（2）综合素质较弱
。首先 ，缺乏管理、法律和风险投资知识。虽然在学校看过一些管理方面的知识，但对于人事管理 、资金财务管理
、物资管理、生产管理和市场营销管理 、经济法
、税务、知识产权法等知识相对较为缺乏 。

　 二 、市场分析

　 （一）咖啡行业现状分析

　咖啡终端销售市场一依次为：咖啡及西式快餐连锁店、星级酒店
、西餐厅
。其中咖啡馆及西式快餐连锁店主要由上岛咖啡、星巴克咖啡 、真锅咖啡
，麦当劳
、必胜客，这些连锁店平均每月销量在21.18吨 ，占30.18%
，其次星级酒店每月平均销量在16.47吨，占23.47% ，西餐厅平均每月销量13.53吨
，占19.28%。随着时代的发展和人们生活理念的进一步改变，咖啡业也在以一种迅猛的速度发展 。

　 （二）市场调研

　调查结果显示 ，消费者认为每瓶咖啡价格在31—50元的选择比率最高
，达到39.0%；其次是认为每瓶咖啡的价格在51—100元最适合的比率为28.6%；选择在30元以下的占18.7%；认为每瓶咖啡的价格在101—150元的消费者选择比率为9.8%；选择其它价格区间的消费者比率很少
。从调查数据中我们能够得出，消费者认为每瓶咖啡价格定在31—100元之间都是适合的。

　在18—25岁的消费者中 ，有44.0%的比率认为每瓶咖啡的价格定在31—50元之间是最适合的；认为每瓶咖啡价格定在51—100元最适合的消费者比率为26.8%；认为每瓶咖啡价格定在30元以下最适合的消费者比率为18.5%；其它价格区间的消费者选择较少 。

　收入越高的消费者对咖啡产品价格的接受程度相对也越高
。

　 （三）产品的目标市场

　年龄在18～40岁之间的人群为目标群体。提供适合学生、普通工作者 、白领等消费水平的咖啡和糕点；同时设立优雅独立的包间
，让情侣或谈业务的人有自己的私人空间 。

　 三
、营销策略

　 （一）财务状况分析

　1、初始阶段的成本主要是：场地租赁费用（3万），餐饮卫生许可等证件的申领费用 ，场地装修费用（5000），厨房用具购置费用
，基本设施费用（5000）等

　2 、运营阶段的成本主要包括：员工工资，物料采购费用 ，场地租赁费用
，税，水电燃料费 ，固定资本
，折旧费，杂项开支等
。

　3
、据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需12600元（场地租赁费用5000元 ，餐饮卫生许可等证件的申领费用600元
，场地装修费用2400元，厨房用具购置费用1000元 ，基本设施费用等2600元）。资金可有父母提供80%
，自己积蓄20% 。

　4、每日经营财务预算及分析

　据预算分析及调查，可初步确定市场容量 ，也能够看出每杯31—100元之间的价格最为合适，因此可大致估算出每日总营业额约2000元
，收益率70%，毛利润1400元。由此可计算出投资回收期约为一个月
。

　 （二）咖啡厅人员扩展目标

　店长1名；

　行政人事部：正 、副部长各1名 ，档案管理员1名；

　财会部：部长1名
，会计1名，收银员1名；

　市场部：部长1名 ，成员3名；

　采购部：设部长1名
，采购人员若干，记录员2名；酒水服务部：部长1名 ，服务员4名
，调酒师2名，点心饮品师傅若干；

　 （三）本部宗旨：

　有限进餐 ，无限服务。文明礼貌
，热情待人 。厨艺高超，乐于创新
。开源节流 ，财源广进。

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